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普洱茶投资分析: 双十一的高爆发,普洱茶即将进入电商零售时代

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  数据终于出炉,大益双十一战报:2.56亿成交额,蝉联双十一茶行业销售冠军。让我们来看一下过去五年的时间里,大益在双十一期间的销售数据:2015年1091万;2016年1744万;2017年4556万;2018年9480万;2019年1.566亿。

  通过以上数据我们不难发现,以大益为代表的普洱茶品牌在双十一这样的购物节所表现出来的巨大爆发力。这也说明,电商已经成为大中型普洱茶企业首选的零售平台,不过几天的时间就能完成过去几周甚至几个月的零售目标,这样的变化恐怕谁也没想到。

  曾经有一些茶商视电商为洪水猛兽,他们不相信电商平台的高效,也不相信电商平台能够给自己的产品带来多少销量。甚至他们还把电商平台当做不稳定因素——因为电商平台的不可控性,产品被仿制,价格体系难以把控,这些都有可能影响到品牌的声誉。

  凡事有一利必有一弊,电商平台的种种缺陷固然是事实,但当中国人习惯于电商购物后,茶商就必须要做出相应的改变,不能指望消费者会迁就茶商,为了茶商会舍弃电商平台的便利。消费者在哪里,茶商就应该在哪里。至于诸多弊端,活人岂能让尿憋死。产品被仿制,那就要拿起法律的武器,价格体系难以把控,那就选择诚信的经销商,如果找不到,那就自己做独一份的专卖店。把控好品质,维护好产品的价格体系,剩下的就是如何利用好电商平台这一高效的工具了。

  流量为王,人气为王,性价比为王。只要把握住这三个要素,将流量引入到自己的店铺,再将其转化为人气,通过高人气展现自己的产品,三者合为一体,电商平台也就变成了聚宝盆。

  当越来越多的茶企进入电商,当他们摸清了电商的规律,开始通过电商赚钱后,对于那些准备进入或是没有进入的同行来说,就是榜样般的存在。等到绝大部分茶商都涉足电商,普洱茶行业也将进入电商零售时代。

  作者丨天火

  摄影丨吉星坦罗

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